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Кейс Forma GmbH – Как открыть представительство конструкторского бюро в Германии?
Un enfoque poco convencional para estudiar el mercado polaco de morteros secos
ANÁLISIS DE MERCADO Y COMPETENCIA
Producto
Bergauf Construction Technology es un gran fabricante de morteros secos para la construcción.
Realizar un estudio de campo en Polonia.
Tarea
Un traductor nativo tradujo al polaco la presentación del cliente.
01
Traducción de los materiales de presentación
Solución
Estudiamos a los principales actores del mercado y recibimos del cliente una lista de prioridades.
02
Análisis de la competencia
Mantuvimos varias reuniones presenciales en Polonia para generar más confianza con los representantes de las empresas locales. Sin embargo, las empresas alegaron que el mercado estaba saturado y se negaron a dialogar.
03
Dificultades
Para resolver el problema, entramos en el mercado como cliente misterioso. Así, las empresas de la lista se mostraron dispuestas a establecer contacto. La información que faltaba sobre la cadena de compras la obtuvimos directamente de los principales distribuidores de los productos más demandados del sector de los morteros secos.
04
Solución
Un conocimiento detallado del mercado local de morteros. La cantidad y la calidad de la información superaron las especificaciones técnicas acordadas. Entregamos el estudio al cliente para que pudiera decidir su estrategia de entrada al mercado polaco con Bergauf Construction Technology.
05
Resultado
Viktor Klimenko
Director de la División de Europa del Este de Bergauf Construction Technologies LLC
I would like to thank Bridge-One-Seven GmbH for their excellent research of the Polish market and a non-standard approach to negotiations with potential customers.
I would like to note that the final report is much broader than it was stipulated by the contract. The result of the study is very important for choosing a strategy for entering the Polish market.
I would like to note that the final report is much broader than it was stipulated by the contract. The result of the study is very important for choosing a strategy for entering the Polish market.
Viktor Klimenko
Director de la División de Europa del Este de Bergauf Construction Technologies LLC
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