Использовали нестандартный подход при изучении рынка строительных смесей Польши

МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ ФАЙЛЫ COOKIE С ЦЕЛЬЮ УЛУЧШЕНИЯ РАБОТЫ САЙТА.

Продолжая просмотр страниц нашего сайта, вы принимаете условия политики в отношении сбора и обработки персональных данных.

Согласен

Использовали нестандартный подход при изучении рынка сухих строительных смесей Польши

АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНЦИИ

Заказчик

Бергауф Строительные Технологии — производитель сухих строительных смесей на территории России и Беларуси.

Компания поставила перед нами задачу провести полевое исследование на территории Польши. Детали о ценах и особенности продаж в сегменте были только частью необходимой информации. Чтобы заказчик мог оценить реальные возможности развития в новом рынке, предстояло изучить его досконально. Нам нужно было узнать все: начиная с самых ходовых и неходовых товарных линеек и заканчивая особенностями упаковки товара.

Чтобы получить инсайдерскую информацию о рынке, нужно выйти на прямой диалог с конкурентами и потенциальными покупателями в нише. Но как это сделать?

Задача

Перед началом активной фазы исследования презентация заказчика была переведена на польский язык. Мы воспользовались помощью профессионального переводчика — носителя языка.

Перевод материалов

Решение

Мы изучили ведущих игроков рынка и получили приоритезированный список от заказчика. Специалист агентства Bridge-One-Seven GmbH начал выходить на контакт с компаниями, чтобы организовать интервью для сбора информации. Было проведено несколько личных встреч в Польше для установления более доверительного контакта с представителями местных компаний.

Первые контакты
и встречи

Установив первый контакт с рынком, мы почувствовали его сопротивление. От компаний приходили отказы и переносы встреч, коммуникация затягивалась из-за праздников — период исследования выпал сначала на майские праздники, а затем и на День Святой Троицы. Зачастую ЛПР не удавалось застать на рабочем месте. Кто-то прямо говорил о нежелании иметь дело с новым игроком, а другие компании ссылались на перенасыщенность рынка и отказывались от диалога. Время шло, двери закрывались, и нам нужно было срочно придумать новый способ получить информацию.

Трудности

Чтобы решить задачу, было решено использовать все наши преимущества. Используя ресурс в виде юридического лица, мы смогли зайти на рынок в виде… тайного покупателя. Теперь компании из списка охотно шли на контакт. Недостающую информацию о схемах работы получили напрямую от основных дилеров самой ходовой продукции сегмента сухих строительных смесей.

Смена тактики

Мы получили детальные знания о местном рынке строительных смесей, а количество и качество сведений превзошло поставленное техзадание.

Выполненное исследование было передано заказчику для принятия решения по стратегии выхода компании ООО "Бергауф Строительные Технологии" на рынок Польши.

Результат

Виктор Клименко

Директор дивизиона Восточная Европа
ООО «Бергауф Строительные Технологии»

Хочу поблагодарить компанию Bridge-One-Seven GmbH за отлично выполненное исследование рынка Польши и нестандартный подход к проведению переговоров с потенциальными клиентами. Отдельно хочу отметить, что финальный отчет по исследованию значительно шире, чем это было предусмотрено договором. Результат исследования очень важен для выбора стратегии по выходу на рынок Польши.

Виктор Клименко

Директор дивизиона Восточная Европа
ООО «Бергауф Строительные Технологии»

Предыдущий кейс

С нуля организовали продажи инновационного обогревателя в Германии

Следующий кейс

Спасли сделку стоимостью 170 000 €