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Кейс ThermoUp – как с нуля организовать продажи инновационного обогревателя в Германии?
Organizamos desde cero la venta de un calefactor innovador en Alemania
ANÁLISIS DE MERCADO Y COMPETENCIA,
ESTUDIO DEL PÚBLICO OBJETIVO, APOYO EN NEGOCIACIONES,
LANZAMIENTO DE VENTAS B2B
ESTUDIO DEL PÚBLICO OBJETIVO, APOYO EN NEGOCIACIONES,
LANZAMIENTO DE VENTAS B2B
El cliente decidió entrar en el maduro mercado alemán.
La nueva marca ThermoUP quería demostrar que puede competir con fabricantes europeos de renombre.
Tarea
Realizamos un análisis comparativo de la competencia: modelos, configuraciones, precios y estrategias de venta. También identificamos los canales de venta habituales.
01
Análisis de mercado y competencia
Solución
Además, identificamos el segmento de clientes finales más prometedor y realizamos varias entrevistas en profundidad con el público objetivo.
02
Estudio del público objetivo
Contactamos con el Deutsches Verpackungsinstitut E.V. (DVI) (Instituto Alemán del Embalaje), obtuvimos información de primera mano sobre el embalaje adecuado y ayudamos al cliente a ahorrar en consultorías.
03
Información oficial sobre el embalaje adecuado del producto
Acompañamos al cliente a la feria glasstec de Düsseldorf y
concertamos reuniones presenciales con posibles socios. Nuestro consultor asistió a la feria y ayudó en las negociaciones, teniendo en cuenta las particularidades de las compras en el mercado alemán.
concertamos reuniones presenciales con posibles socios. Nuestro consultor asistió a la feria y ayudó en las negociaciones, teniendo en cuenta las particularidades de las compras en el mercado alemán.
04
Acompañamiento en la feria glasstec
Equipo de KLV LAB & Bridge-One-Seven
Tras un par de meses de trabajo, completamos con éxito la primera entrega al mercado europeo. Le siguieron otras (el socio comercial primero pide muestras y luego hace pedidos para sus clientes).
Para trabajar mejor en el mercado alemán, convenía entregar la mercancía a los socios ya despachada de aduanas. Así, Bridge-One-Seven pasó a ser el importador oficial de ThermoUp en la UE.
No solo preparamos el producto para cualquier mercado exigente, sino que también resolvimos la exportación.
Para trabajar mejor en el mercado alemán, convenía entregar la mercancía a los socios ya despachada de aduanas. Así, Bridge-One-Seven pasó a ser el importador oficial de ThermoUp en la UE.
No solo preparamos el producto para cualquier mercado exigente, sino que también resolvimos la exportación.
05
Se cerraron acuerdos con clientes mayoristas
En 2021 multiplicamos las ventas por 2,5 respecto a 2020.
Los calefactores y otros productos de la empresa se venden hoy en toda Europa, desde el sur de España hasta Noruega y Bulgaria, con especial presencia en Polonia.
Los calefactores y otros productos de la empresa se venden hoy en toda Europa, desde el sur de España hasta Noruega y Bulgaria, con especial presencia en Polonia.
06
Resultado
Ivan Filonenko
Director general de KLV LAB
For a year and a half, Bridge-One-Seven has helped us build and develop sales channels in Germany, the Netherlands, Belgium and Austria from scratch.
They organized research, meetings with niche consultants, trips to potential partners, and also assisted us in preparing and self-presenting at exhibitions, as well as establishing a remote office in Berlin.
Thanks to Bridge-One-Seven, we have held dozens of negotiations with top officials and obtained hundreds of useful contacts.
Now, Bridge-One-Seven is our importer and a full-fledged representative in Europe.
Thank you for the reliability, stability, deep immersion in the project, and most importantly - the result in the form of real, consistent sales!
I recommend Bridge-One-Seven to all innovative manufacturers.
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Ivan Filonenko
Director general de KLV LAB
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