Изучили сильные и слабые стороны накопителей электроэнергии нового поколения в Германии

Заказчик

Volts Energy Storage System – дочерняя компания российской электроэнергетической фирмы Quadro-Electric, производитель накопителей электроэнергии нового поколения.

Задача

Рынок альтернативной энергетики в России не развит – и производителю стильного и полезного в доме прибора нужно было принять решение: вкладывать силы в создание рынка в РФ или бороться с конкурентами на европейских рынках?

Задача: узнать, кто самый сильный игрок на рынке Центральной Европы, и понять, как он подает себя и строит модель продаж.

Решение

Удалось выяснить:
– ключевые особенности самого продукта (ассортимент)
и сервиса (обслуживание);
– позиционирование компании и особенности коммуникации с потребителем;
– маркетинговый онлайн- и офлайн-инструментарий;
– тактику онлайн- и офлайн-продаж;
– модель финансирования компании.

В ходе анализа представители Bridge-One-Seven запрашивали КП, лично приезжали в офис компании в Берлине. Выяснилось, например, что в рекламе конкурент создает имидж большой компании, а на деле берлинское представительство занимает маленький офис в непрестижном районе (это характерно для инновационного бизнеса, и подкрепило бизнес-план нашего заказчика).

Мы провели исчерпывающую аналитику конкурента: звонили в офис, представляясь потенциальным клиентом, изучали сайт, рекламные материалы, финансовые рейтинги, читали прессу, проводили опросы, закупали реестровые документы по компании.