МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ ФАЙЛЫ COOKIE С ЦЕЛЬЮ УЛУЧШЕНИЯ РАБОТЫ САЙТА.
Продолжая просмотр страниц нашего сайта, вы принимаете условия политики в отношении сбора и обработки персональных данных.
Продолжая просмотр страниц нашего сайта, вы принимаете условия политики в отношении сбора и обработки персональных данных.
Согласен
Кейс «ПрофХолод» – как запустить продажи сэндвич-панелей в Германии?
Презентовали российский бренд гидрокостюмов на рынке Германии и Нидерландов
АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНЦИИ, СОПРОВОЖДЕНИЕ НА ПЕРЕГОВОРАХ,
ЗАПУСК B2B-ПРОДАЖ
ЗАПУСК B2B-ПРОДАЖ
Заказчик
«Абранта» — производитель и дистрибьютор товаров для сапсёрфинга, прежде всего, сухих гидрокостюмов.
Развитие продаж в сегменте спортивных товаров и товаров для водных видов спорта на территории ФРГ и Нидерландов.
Нам предстояло не только досконально изучить цены и спрос на продукцию, но и расширить круг поиска потенциальных партнеров. Мы решили работать как с поставщиками гидрокостюмов, так и с дистрибьюторами товаров для спорта в целом, со школами обучения сапсерфингу и арендодателемя инвентаря для водных видов спорта.
Нам предстояло не только досконально изучить цены и спрос на продукцию, но и расширить круг поиска потенциальных партнеров. Мы решили работать как с поставщиками гидрокостюмов, так и с дистрибьюторами товаров для спорта в целом, со школами обучения сапсерфингу и арендодателемя инвентаря для водных видов спорта.
Прежде всего было необходимо:
- Оценить конкурентоспособность товара на немецком и голландском рынках.
- Донести до потенциальных клиентов преимущества продукта по сравнению с их зарубежными конкурентами.
- Оценить конкурентоспособность товара на немецком и голландском рынках.
- Донести до потенциальных клиентов преимущества продукта по сравнению с их зарубежными конкурентами.
Задача
Для начала мы подготовили презентационные материалы и КП, оформили и перевели документы на языки потенциальных партнеров: немецкий и английский.
01
Создание коммерческого предложения под специфику рынков ФРГ и Нидерландов
Решение
Параллельно с подготовкой презентаций и КП команда собирала расширенную базу контактов. Мы решили мыслить шире и включили в поиск всех возможных заинтересованных партнеров:
- Дистрибьюторов сухих гидрокостюмов для сапсерфинга или товаров для этого вида спорта;
- Поставщиков товаров для водных видов спорта и спортивных товаров в целом;
- Школы обучения водным видам спорта;
- Арендодателей инвентаря для активностей на воде.
На этом шаге был выявлен ключевой конкурент.
- Дистрибьюторов сухих гидрокостюмов для сапсерфинга или товаров для этого вида спорта;
- Поставщиков товаров для водных видов спорта и спортивных товаров в целом;
- Школы обучения водным видам спорта;
- Арендодателей инвентаря для активностей на воде.
На этом шаге был выявлен ключевой конкурент.
02
Изучение портрета потенциальных партнеров и их поиск
Многие компании отказывались от сотрудничества, т.к. не имели опыта в сфере импорта и не хотели разбираться в тонкостях данного процесса.
Часть фирм не хотела начинать работу с новым партнером из-за налаженной системы поставок от нашего главного конкурента на немецкоязычном рынке.
К тому же, заказчик не был уверен, нужна ли ему международная сертификация для выхода на европейский рынок.
Часть фирм не хотела начинать работу с новым партнером из-за налаженной системы поставок от нашего главного конкурента на немецкоязычном рынке.
К тому же, заказчик не был уверен, нужна ли ему международная сертификация для выхода на европейский рынок.
03
Трудности
Чтобы заинтересовать иностранные компании в сотрудничестве с новым игроком, мы решили провести сравнительный анализ продукции бренда «Абранта» и его главного конкурента.
Он помог выявить конкурентоспособные характеристики продукции, которые мы отразили в презентационных материалах и КП. Список получился внушительным:
1. В сухих гидрокостюмах «Абранты» использованы технологичные ткани, особенно в частях, подверженных наибольшему износу.
2. Легкость конструкции в сравнении со всеми предоставленными в Германии и Голландии моделями.
3. Удобство упаковки — герметичный непромокаемый чехол идет в комплекте.
4. Высокая эргономичность кроя гидрокостюмов.
5. Заказчик может брендировать гидрокостюм и использовать его в продвижении своей компании.
Он помог выявить конкурентоспособные характеристики продукции, которые мы отразили в презентационных материалах и КП. Список получился внушительным:
1. В сухих гидрокостюмах «Абранты» использованы технологичные ткани, особенно в частях, подверженных наибольшему износу.
2. Легкость конструкции в сравнении со всеми предоставленными в Германии и Голландии моделями.
3. Удобство упаковки — герметичный непромокаемый чехол идет в комплекте.
4. Высокая эргономичность кроя гидрокостюмов.
5. Заказчик может брендировать гидрокостюм и использовать его в продвижении своей компании.
04
Решение
Наши сотрудники начали переговоры с таможней и выяснили, что изделия из текстиля не облагаются обязательной сертификацией.
Однако нужно было заранее ознакомиться с требованиями к маркировке. Если продукция не будет соответствовать европейским стандартам, товар могут задержать на таможне, а тары — вскрыть и проанализировать на предмет опасности для здоровья потребителя.
Требования к сертификации могут исходить и от потенциального зарубежного партнера (дистрибьютора). Мы собрали информацию о требованиях и предоставили заказчику.
Однако нужно было заранее ознакомиться с требованиями к маркировке. Если продукция не будет соответствовать европейским стандартам, товар могут задержать на таможне, а тары — вскрыть и проанализировать на предмет опасности для здоровья потребителя.
Требования к сертификации могут исходить и от потенциального зарубежного партнера (дистрибьютора). Мы собрали информацию о требованиях и предоставили заказчику.
05
Вопрос сертификации
Собрав всю необходимую информацию, мы начали общение с потенциальными партнерами по телефону и электронной почте.
Чего нам удалось достичь:
- Вышли на двух крупных дистрибьюторов товаров для водных видов из Германии и из Голландии. Провели предметные переговоры по видеосвязи.
- Начали диалог с еще одной немецкой компанией и планируем продолжить его осенью, в преддверии нового спортивного сезона.
- Направили образцы продукции «Абранты» указанным выше компаниям и получили обратную связь.
Коллеги из Германии оценили гидрокостюмы очень высоко и выразили заинтересованность в более тесном сотрудничестве.
Партнер из Нидерландов сформулировал более специфические требования к получаемому образцу. Мы получили запрос на усовершенствование характеристик ткани для сухого гидрокостюма.
«Абранта»приняла пожелания к сведению, и в данный момент находится на финальной стадии производства новых моделей продукции. Уже через пару недель в Голландию придут новые образцы костюмов, и потенциальный партнер сможет оценить их качество.
Чего нам удалось достичь:
- Вышли на двух крупных дистрибьюторов товаров для водных видов из Германии и из Голландии. Провели предметные переговоры по видеосвязи.
- Начали диалог с еще одной немецкой компанией и планируем продолжить его осенью, в преддверии нового спортивного сезона.
- Направили образцы продукции «Абранты» указанным выше компаниям и получили обратную связь.
Коллеги из Германии оценили гидрокостюмы очень высоко и выразили заинтересованность в более тесном сотрудничестве.
Партнер из Нидерландов сформулировал более специфические требования к получаемому образцу. Мы получили запрос на усовершенствование характеристик ткани для сухого гидрокостюма.
«Абранта»приняла пожелания к сведению, и в данный момент находится на финальной стадии производства новых моделей продукции. Уже через пару недель в Голландию придут новые образцы костюмов, и потенциальный партнер сможет оценить их качество.
06
Финальный этап подготовки: переговоры и отправка образцов
На данный момент в нашем распоряжении находится рамочное соглашение, заключенное с голландским партнером.
В марте-апреле 2022 года между руководителями фирм планируется обсуждение сроков и объемов поставки, ее точных параметров.
Мы также поддерживаем связь с директорами двух компаний из Германии и Голландии, планируем предметные переговоры.
В марте-апреле 2022 года между руководителями фирм планируется обсуждение сроков и объемов поставки, ее точных параметров.
Мы также поддерживаем связь с директорами двух компаний из Германии и Голландии, планируем предметные переговоры.
07
Результат
Мария Казарина
Основательница
бренда «Абранта»
бренда «Абранта»
От всей души хочу поблагодарить компанию Bridge-One-Seven за помощь в поиске партнеров в Европе.
Bridge-One-Seven была второй компанией, с которой мы начали работать, поскольку первая не увидела перспектив в нашем продукте и не увидела возможности рынка.
Команда Bridge-One-Seven не только глубоко изучила рынок и перспективы развития САПсерфинга в Европе, но и собрала огромную базу потенциальных партнеров для нашей компании-производителя экипировки для этого молодого вида спорта.
Благодаря специалистам Bridge-One-Seven мы смогли доупаковать наш продукт и качественно представить его в Германии и Нидерландах.
Специалисты компании всегда были на связи и оперативно отвечали на все возникающие вопросы, а их было очень много, поскольку для нас это первый опыт выхода на экспорт.
В Bridge-One-Seven работают невероятно позитивные и легкие в общении сотрудники, что помогло провести переговоры с потенциальными партнерами и организовать отправку первых образцов нашей продукции в Европу, а высокая оценка качества наших изделий потенциальными партнерами в Германии помогла нам, в том числе и увеличить продажи внутри России.
Bridge-One-Seven была второй компанией, с которой мы начали работать, поскольку первая не увидела перспектив в нашем продукте и не увидела возможности рынка.
Команда Bridge-One-Seven не только глубоко изучила рынок и перспективы развития САПсерфинга в Европе, но и собрала огромную базу потенциальных партнеров для нашей компании-производителя экипировки для этого молодого вида спорта.
Благодаря специалистам Bridge-One-Seven мы смогли доупаковать наш продукт и качественно представить его в Германии и Нидерландах.
Специалисты компании всегда были на связи и оперативно отвечали на все возникающие вопросы, а их было очень много, поскольку для нас это первый опыт выхода на экспорт.
В Bridge-One-Seven работают невероятно позитивные и легкие в общении сотрудники, что помогло провести переговоры с потенциальными партнерами и организовать отправку первых образцов нашей продукции в Европу, а высокая оценка качества наших изделий потенциальными партнерами в Германии помогла нам, в том числе и увеличить продажи внутри России.
Мария Казарина
Основательница
бренда «Абранта»
бренда «Абранта»
От всей души хочу поблагодарить компанию Bridge-One-Seven за помощь в поиске партнеров в Европе.
Bridge-One-Seven была второй компанией, с которой мы начали работать, поскольку первая не увидела перспектив в нашем продукте и не увидела возможности рынка.
Команда Bridge-One-Seven не только глубоко изучила рынок и перспективы развития САПсерфинга в Европе, но и собрала огромную базу потенциальных партнеров для нашей компании-производителя экипировки для этого молодого вида спорта.
Благодаря специалистам Bridge-One-Seven мы смогли доупаковать наш продукт и качественно представить его в Германии и Нидерландах.
Специалисты компании всегда были на связи и оперативно отвечали на все возникающие вопросы, а их было очень много, поскольку для нас это первый опыт выхода на экспорт.
В Bridge-One-Seven работают невероятно позитивные и легкие в общении сотрудники, что помогло провести переговоры с потенциальными партнерами и организовать отправку первых образцов нашей продукции в Европу, а высокая оценка качества наших изделий потенциальными партнерами в Германии помогла нам, в том числе и увеличить продажи внутри России.
Bridge-One-Seven была второй компанией, с которой мы начали работать, поскольку первая не увидела перспектив в нашем продукте и не увидела возможности рынка.
Команда Bridge-One-Seven не только глубоко изучила рынок и перспективы развития САПсерфинга в Европе, но и собрала огромную базу потенциальных партнеров для нашей компании-производителя экипировки для этого молодого вида спорта.
Благодаря специалистам Bridge-One-Seven мы смогли доупаковать наш продукт и качественно представить его в Германии и Нидерландах.
Специалисты компании всегда были на связи и оперативно отвечали на все возникающие вопросы, а их было очень много, поскольку для нас это первый опыт выхода на экспорт.
В Bridge-One-Seven работают невероятно позитивные и легкие в общении сотрудники, что помогло провести переговоры с потенциальными партнерами и организовать отправку первых образцов нашей продукции в Европу, а высокая оценка качества наших изделий потенциальными партнерами в Германии помогла нам, в том числе и увеличить продажи внутри России.
© 2022 Bridge-One-Seven GmbH
УСЛУГИ
КОНТАКТЫ
Am Friedrichshain 22 10407 Berlin, Deutschland
Tel.: +49 30 39 77 29 30
E-mail: kontakt@bridge-one-seven.com
Tel.: +49 30 39 77 29 30
E-mail: kontakt@bridge-one-seven.com