МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ ФАЙЛЫ COOKIE С ЦЕЛЬЮ УЛУЧШЕНИЯ РАБОТЫ САЙТА.

Продолжая просмотр страниц нашего сайта, вы принимаете условия политики в отношении сбора и обработки персональных данных.
Согласен
Close
Проведение мастер-классов
Нашли решения для проблемных кейсов и систематизировали знания в отделе закупок
2018
Заказчик:
(NDA) Pоссийский поставщик промышленного оборудования. Снабжает российские фабрики и сопровождает проекты по модернизации производств.
Задача
Руководитель отдела закупок регулярно сталкивался со сложностями в мотивации сотрудников. Переговоры на иностранном языке ведутся из России, при этом потенциального поставщика нужно убедить, что работа ведется из Германии.

Сотрудникам регулярно не хватает систематизированных знаний об особенностях переговоров в нише (закупки в Европе на Россию, закупки в Европе и экспортные процессы при поставке из стран ЕС или из Швейцарии), психологической уверенности, знания менталитета ЛПР в компаниях-поставщиках.
Решение
Мы подготовили кастомизированный тренинг на 3,5 часа – с учетом всей специфики работы компании. Передали личный опыт в международных переговорах и разобрали:
– взгляд на позицию компании как игрока рынка;
– типы поставщиков по степени сложности в экспортном сотрудничестве;
– способы получения скидки на закупку и виды аргументов;
– ликбез по санкциям в области деятельности компании;

Эмоциональный и содержательный мастер-класс убедил сотрудников в их силах – прямо на занятии мы нашли решения для реальных проблемных кейсов и систематизировали знания.

После проведения тренинга заказчик получил дополнительные вспомогательные материалы для отдела.