МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ ФАЙЛЫ COOKIE С ЦЕЛЬЮ УЛУЧШЕНИЯ РАБОТЫ САЙТА.

Продолжая просмотр страниц нашего сайта, вы принимаете условия политики в отношении сбора и обработки персональных данных.
Согласен
Close
Проведение мастер-классов
Нашли решения для проблемных кейсов и систематизировали знания
в отделе закупок
2018
Заказчик
Pоссийский поставщик промышленного оборудования LuxTeam. Снабжает российские фабрики и сопровождает проекты по модернизации производств.
Задача
Руководитель отдела закупок регулярно сталкивался со сложностями в мотивации сотрудников. Переговоры на иностранном языке ведутся из России, а потенциальные поставщики убеждены, что работа ведется из Германии.

Сотрудникам регулярно не хватает систематизированных знаний об особенностях переговоров в нише (закупки в Европе на Россию, закупки в Европе и экспортные процессы при поставке из стран ЕС или из Швейцарии), психологической уверенности, знания менталитета ЛПР в компаниях-поставщиках.
Решение

Мы подготовили кастомизированный тренинг на 3,5 часа – с учетом всей специфики работы компании. Передали личный опыт в международных переговорах и разобрали:

– взгляд на позицию компании как игрока рынка;
– типы поставщиков по степени сложности в экспортном сотрудничестве;
– способы получения скидки на закупку и виды аргументов;
– ликбез по санкциям в области деятельности компании;

Эмоциональный и содержательный мастер-класс убедил сотрудников в их силах – прямо на занятии мы нашли решения для реальных проблемных кейсов и систематизировали знания.
После проведения тренинга заказчик получил дополнительные вспомогательные материалы для отдела.


Хотелось бы выразить огромную благодарность команде Bridge-One-Seven и, в частности, Веронике Любке за проведенное обучение в отделе закупок холдинга LuxTeam.

Отдельно отмечу не только высокопрофессиональный, а также нестандартный и индивидуальный подход к специфике закупок именно нашей компании. Мы ежедневно взаимодействуем с немецкими поставщиками, и Вероника в доступной форме рассказала нам про особенности немецкого менталитета, предоставила целый арсенал аргументов и инструментов для получения скидок у поставщиков, что, несомненно, помогло сотрудникам отдела преодолеть неуверенность при общении с поставщиками и запросе скидок. Результат не заставил себя ждать, прибыль компании выросла в кратчайшие сроки!

Качественно подготовленные раздаточные материалы, обсуждение кейсов из наших рабочих реалий, а также практические советы по ведению переговоров мотивировали сотрудников на поиск решений даже в самых непростых и конфликтных ситуациях.

Надеюсь, у нас ещё не раз будет возможность поучиться у Вероники и её коллег!
Руководитель отдела закупок в LuxTeam Eurasia
Виктория Баранова